为什么一些实体店的手机比网上便宜，还可以还价？是渠道不一样吗？

朋友卖手机的，这个情况一般有以下几个原因：

1、你在网上看到的是官方没有优惠的标价，所以比较高。

2、网上的价格会有品牌厂家监控，出现过低价格会影响品牌名誉，最后影响市场销量，所以会及时禁止。

3、手机的代理都是层层分发，省级代理价格最低，但需要走量，到消费者面前已经加了不少。但总有一些人能弄到总代的***，大量拿货就可以。所以就有一些低价格出现。

4、还有个情况，有时候线下的机器并不是全新的，可能已经开过包装，又被退货的。就低价卖掉。

5、最坏的情况就是，柜台展示机器，经过简单的清洗，稍便宜点卖给你。你感觉捡便宜，他也是这么觉得的。

进货渠道是一样的，但是品牌方为了更长久更健康的做下去，会要求线上和线下零售门店做全国统一价，线上比较好管控，线下门店分散性强，不好监管，尤其现在线上对线下影响比较大，厂家也就睁一只眼闭一只眼！毕竟线下才是形象宣传的重点！

厂家给予实体店经销商的价格是有一定的优惠的。或者签了合同授权，按照销售额返点给经销商。如果进货价全平台一样的话，实体店早已消亡了。毕竟实体店的维护支出太大了，铺租人工水电占比例太高了，所以厂家必定有一定的价格优惠。

实体店的拿货价基本要比***便宜100－1500左右，而且实体店不是单纯的靠出售手机得到利润，实体店还有品牌厂家跟运营商的补贴，所以实体店销售手机可以还价，只要不低于他们心里接受的价格。

实体店是为什么一直能存在的，这个很简单，就是授权店家可以用一个比市场价低的价格从品牌那里拿到货(叫做拿货价)，然后以市场价卖出去，这中间的价差就是他的利润。

你还价只要不低过拿货价，理论上他都是有利润赚的，但是店面要钱的，店员要钱的，水电要钱的，虽然能砍价也正常，因为他还是有赚头。

还有如果是比较久的货压在手里，店家那是真的一毛都赚不回来了，所以这样的货也会比较便宜，有时候便宜过电商平台也是不稀奇。

线下买一定要注意内存组合，店家给你看的可能是8+128点价格给你拿的6+128的货告诉你比网上便宜这么多。

为什么现在手机新机那么贵，但凡看得起眼一些的都3-4千元以上？

为什么现在的手机这么贵，但凡好一点的都三四千元了，这也是我在吐槽的一点！一部手机的价格丝毫不比一台笔记本便宜，但是很多人能接受花三四千买一部笔记本，却接受不了三四千买一部手机。

目前来看，手机集体涨价的原因主要有以下三个：

这没什么好说的，目前的安卓手机就是以高通芯片为主，这就跟笔记本电脑芯片以英特尔为主是一样的，依然逐年涨价。现在主流一点的笔记本，价格是不是也比前两年的贵了？

按照雷军的说法，骁***65加上各种通信部件，价格来到1100元左右，比骁***55差不多翻了一倍。连中端芯片的骁龙765G都买到了500多元，这是很多人难以想象的，要知道曾经的845芯片也就这个价。当然芯片性能上两者很接近，所以价格相近。

不过话说回来，性能每增加一次，那价格就增加一次，这价格什么时候是个头呢？难道三年以后一块芯片都卖三千元一片吗，旗舰级都卖上万元么？这显然不是个正当理由。

很多人说，我买的是华为手机，怎么也不便宜呢？不是说自研芯片成本会降低么？华为用的国产芯片没有公布具体的***，但是费用一样不少。并且芯片这部分的利润一样会加在手机整机中，华为用高通的芯片价格都没便宜，用自己的当然也不会少。通俗点说企业都是追求盈利的，华为又不是慈善机构，高通的卖那么贵，那她能便宜多少。

另外集体涨价的原因就是5G，这确实是成本增加的因素，特别是基带和发射模块，还有天线等等，这些都是价格膨胀的原因，就说去年的一些改芯版的5G手机都贵了不少，可见其成本还是很高的，就看后期成熟后会不会降下来。

另外还有屏幕、镜头等关键组件的成本增加，现在的90Hz、120Hz刷新率都是常事了，还加入了曲面屏、挖孔等，那工艺难度增加，成本也自然网上涨。

从去年开始，整个手机圈都在蠢蠢欲动，都想逐渐往高端走，不想再拼性价比，甚至当年的黄章还说雷军的小米9***贱己贱行业，后来因为各种***价格虽然有一定下滑，但整体上大家的愿景是一样的，都希望有一个合理的利润率，这样才是一个健康的发展生态。

所以今年的骁***65机型都在3000+，包括华为的麒麟990手机也是这个价格。中端机目前来看都来到了2000元档，所以整个手机圈都达成了默契，性价比可以分支出来，但不能全线死扛，在大环境下，他们选择抱团取暖，不然大家的日子会相互内耗耗干。