Luckin Coffee（瑞幸咖啡）会不会昙花一现？

瑞幸咖啡成立于2017年11月，今年1月份试营业，截止到5月8日，瑞幸已布局525家门店，营业门店超400多家。而据中商情报网数据显示，已经在中国市场沉浮19年的星巴克，目前也只开了3124家店。

瑞幸咖啡目前处于烧钱抢用户的阶段，尤其是在广告营销和用户补贴上花费巨大。广告营销上，瑞幸首先邀请了明星张震和汤唯作为代言人，其次在瑞幸门店所到之处，门店所能覆盖的用户都可以看到瑞幸在微信端投放的广告，且瑞幸的广告遍布社区和写字楼的广告位。

作为咖啡行业的新手，瑞幸咖啡主打外卖，与一些咖啡品牌形成差异化竞争，比如星巴克；另外，瑞幸主打20元出头的咖啡，用性价比抢夺用户。瑞幸目前对每杯咖啡进行补贴，不仅是为了抢用户，而且也是为了培养用户习惯，用户习惯一旦培养起来，是很难改变的。

烧钱大战为瑞幸用户提升贡献了巨大的作用。根据公开数据显示，截止到5月8日，瑞幸咖啡共获得130多万用户，300多万个订单，以及500万杯的销售量。也就是说，过去6个月，瑞幸已有130万用户，每天新增用户约7200多人。

7月11日，瑞幸咖啡宣布完成A轮融资，融资额达到2亿美元，估值10亿美元。大钲资本、愉悦资本、新加坡***投资公司（GIC）和君联资本参与了本次融资。瑞幸称，本轮融资将主要用于产品研发、科技创新和业务拓展。可以看出，资本市场对瑞幸还是持乐观态度的。

在友人推荐瑞幸后，查了下地图，附近就有一家。买了三杯 ，口味没有特殊之处，制作方式没有特殊之处，配料（糖奶等）没有特殊之处，店铺没有特殊之处，价钱一般。唯一特殊的地方就是包装袋上有个男人照片。。。这是别家没有的。

瑞幸咖啡最近的势头很猛，布局开店500多家（资料上这么说，实际开店数量不详），据说估值达到10亿美元，短短几个月时间堪称是奇迹一般的速度。

应该说，无论是产品还是市场营销，瑞幸咖啡还是做得比较出色，否则仅仅靠资本的推动是做到目前的成绩。其运营模式显然有意识地模仿星巴克，在产品方面不用说了，而市场营销上尽力蹭上星巴克。先是控诉星巴克打压新兴企业搞二选一，然后是宣传中强调自己和星巴克是咖啡界的CP。

尽管瑞幸咖啡在刻意向外界强调自己高大上的品牌形象，但在大多数用户心目中现在它还只是一个网红品牌。

而瑞幸咖啡的品牌定位并不稳定。在其品牌发布会上，创始人兼CEO钱治亚分析了当前中国咖啡消费价格高、购买不便的行业痛点，表示瑞幸咖啡要“做每个人都喝的起、喝的到的好咖啡”的愿景。

按“做每个人都喝的起、喝的到的好咖啡”这个slogan，感觉瑞幸应该定位为咖啡中的小米。但实际其产品和定价并不便宜。以大杯拿铁为例，星巴克31元，瑞幸24元，约为前者的77%。而我们知道星巴克的价格是欧美普通品牌的3至4倍，那么推算下来，瑞幸咖啡的价格至少是普通咖啡的2-3倍。说实话，这个价格在中国还是做不到***喝得起。

给一个星巴克大杯拿铁的价格成本示意图，大家体会下，如下图。星巴克大杯拿铁的原材料成本不过人民币4元，瑞幸的应该也差不多，其毛利润同样很高。这也就是说，瑞幸抱着小米的初心做成了苹果的档位。

这意味着未来其他厂商以更低价格进入市场时，瑞幸就面临左右为难的局面。比如说同样的大杯拿铁，新进入者只要稍稍在装修上降低投资、运营上控制成本，或者改变运营模式（比如与便利店合作），完全可以卖到12-15元的价格。星巴克有独特的品牌附加值，对其31元的定价几乎没有影响。但这个时候瑞幸24元就有些尴尬，不降价的话产品没有竞争力，降价的话品牌受损。

因此，我个人不太认可瑞幸所谓的“新零售专业咖啡运营商”公司定位。如果没有足够的服务价值填充，它很难形成自己的护城河。这也就是外界担心它有可能昙花一现的原因。当然，瑞幸目前处于上升期，还有时间来证明自己。

【蚂蚁虫】系悟空问答签约作者；为科技评论人、专栏作者；虎嗅、钛媒体、艾瑞等多家科技网站认证作者。

肯定是，瑞幸的营销方式虽然挺好的，但是太过***而且还没有底线，属于那种碰瓷都碰的没有水平的那一类，有点就是故意去找那些有行车记录仪碰瓷的意思，比如***星巴克垄断，简直没有一点碰瓷水平。

现在这些新兴起的商家，玩的商业模式日新月异的，真正在想什么我们根本看不透。

就像摩拜单车从出行上无法盈利，但他流量和占领端口的价值远远超乎想象。

瑞幸咖啡也一样，卖的咖啡好不好先不说，他们一开始用“介绍朋友注册，各得一张咖啡券”的营销方式，就说明他们不完全是想靠卖咖啡挣钱，而是通过迅速占据白领人群的手机，和摩拜一样，或得巨大的流量和端口价值。

所以，它会不会昙花一现，不是看瑞幸咖啡好不好喝、资金够不够继续维持白送咖啡的活动，而是看他把用户数据变现的能力。

目前来看，瑞幸咖啡已经取得阶段性成功，有希望在未来继续保持蓬勃的生命力。