为什么各电商售卖的iphone和***价格差距那么大？

一、全球购下的货源国家不同

IPHONE在国外不同国家的价格差异本就很大，来自不同的国家，必定不同。

二、手机的品质属性不同

1.有的货源是真的全新原封行货机；

2.有的是所谓7天机或14天机（售后合法退换期内被售后返回的机器，重新处理销售的）

3.跨区域非法销售的走私机（水货，不等于***货）

4.京东夺宝岛等正规渠道销售的轻微瑕疵二手机（一般使用无碍）

5.无良网店自己私自维修翻新的机子。

6.挂羊头卖狗肉的山寨机，淘宝或小电商平台。

三、进货批次或产品生命周期不同

为什么实体店的苹果手机比淘宝京东***上卖的价格差这么多？

苹果的实体店叫苹果直营店，一方面是售卖苹果产品，另一方面是苹果品牌的象征，直营店与Apple Store的售价同步，作为苹果的官方售卖渠道出现。

另一方面，京东、天猫、苏宁等电商平台，以第三方售卖的角色出现在市场中，他们从苹果的经销商那里拿货，只要在能够赚到利润的情况下，卖多少钱都可以。***设***上一台售价8800的苹果手机，在经销商那里的供货价是8000元一台（这8000元已经包含了进货成本和自己的利润），那么电商当然可以卖8300-8500这个价格，比官方便宜，但同样有的赚。

同样，当你去一些电子城，卖手机的实体商铺购买手机，也能买到比直营店便宜不少的手机，道理与电商是一样的，不过是因为拿货便宜罢了。

所有手机厂家都是这个模式，除了个别厂家以外都如此，OPPO和VIVO的线下实体店是与苹果类似的直营店模式，店面属于自己，而华为全国大部分的门店，都属于经销商，所以华为几乎是没有直营店的。

所有苹果和华为手机，在国内最大的经销商是一家叫“天音控股”的公司，他们垄断着国内大部分的手机出货渠道，华为的大部分门店也是委托给天音开设的。

所以现在能理解为什么电商的手机比实体店便宜了吗？因为我们经常听说苹果手机降价了，降得是经销商的供货价，所以一旦降价，电商的拿货价格便宜了，自然优惠就大了。但苹果的直营店是苹果的品牌形象所在，所以直营店售卖的价格一直都是指导价并不会降。

为什么苹果实体店中的iPhone手机价格和淘宝京东上的差距那么大呢？

这就要说到苹果手机的经营策略了。苹果手机的销售有两大渠道，一个是官方直营，也就是苹果直营或者授权的实体店、线上的苹果旗舰店和苹果***。另一个渠道就是苹果的渠道商家，也就是一些第三方卖家。

在苹果的官方直营渠道，所有的价格都是官方的对外定价，苹果也一直坚持这个定价没有发生过变化。主要还是为了维护品牌的形象，给消费者一高大上的感觉。

对于第三方渠道，价格其实也是由苹果来控制的，但控制就没有那么严格，是允许第三方渠道有一些自己调价的空间。苹果近期由于销售业绩一直下滑，所以对第三方渠道的价格都放得比较开。因此，大多数第三方渠道的iPhone XR价格都在5000出头，甚至有的第三方渠道可以最终4000多元就买下一个iPhone XR。

其实，苹果给第三方渠道上的价格，一部iPhone XR大概就在4000多将近5000的位置，而大多数第三方渠道的经销商，都现款现货从苹果拿到的手机然后进行销售。由于销量不好，而第三方卖家大多当初看好苹果的市场，都贷款去铺货，导致现在货品积压，银行利息又高，只有赶紧***止损。

当然，如果低于4000了，就别去相信了，因为这个价格已经低于渠道价格了。这样的机器，就很可能是翻新机或者拼装机。到时候几大千买了一个非原装的苹果就没有意义了。当然，港版和美版的如果自己确实能够识别，也可以去尝试。

如果你真的想买iPhone，其实这个阶段是一个不错的阶段，大部分iPhone的价格都被压得比较低了。如果你对手机品牌没有太多要求，那么也就没必要看iPhone了，毕竟它价格再低，也是贵的。

这个主要涉及了一个产品销售法则，那就是对于出货量的选择性，我们不得不承认，你在实体店买的保修就更有底气，但是对于在网上几大电商平台便宜主要有以下几点：

无店面以及人员费

这个是肯定的，网上购物就是这样，你看上就买了，没有什么太多的线下的交流以及对比，但是同样的，对于货来说你也看不到，只能等到寄过来，打开的那一刻你才知道你的手机是怎么样的，对于其他的幻想都只能是已购买的评价

苹果的变相的降价

这个怎么说呢，苹果对于内部的渠道商的价格一直都是在打折的，既是为了促销，也是为了避免太贵而滞销，这点上大家都是双赢，而且手机来说没有教育优惠，所以在各大电商平台的促销是非常有必要的，这里顺便给大家科普一下，那就是作为苹果官方实体店的店员，像导购以及天才吧的员工，他们的购买价是***价打八折，所以苹果再优惠也没怎么优惠

AB的销售组合

这点上说白了就是对于人群进行了分割，一般来说，选择去实体店买的，那早都去买了，等着电商降价的，那也是不会去实体店买的，所以这点上更多是苹果对于客户人群的抓取与选择，比较企业的高端的形象还是要维护，但是对于自身渴望销量打开借助电商平台是必不可少的，尤其是老版本机型，电商平台帮其快速清库存，简直完美好吗？

感谢邀请

其实这是涉及到苹果公司的代理机制了和网上的以次充好这两个方面了。

其一是苹果公司做为一个高大上的公司，他们代理政策是十分严密的。规定了什么样的级别可以出什么样的价格，各代理商之前互样乱价的形为是被严格控制的，那为什么在网上的价格有所松动呢，那是因为像网上的这些大卖家，他的议价能力比较强，有时候，苹果公司也为了配合他们做一些宣传，所以会拿出一定的额度来做宣传和促销，但是目前来看，这个宣传与促销的力度是越来越大了。

其二是网上买东西，大家非常容易比价，直接一排序，你就可以查询到最低价了，这也是造成你认为的线上与线下的价格相差过大的原因之一，这里的线上低价，很多都是不良的第三方卖家以次充分的伎俩，你在购买这些明显低于市场价的苹果产品时，一定要睁大眼睛，别被什么翻新机，处理机给带入坑了。

你要相信事有反常必有妖！